Michael Fiedler

Branchenkompetenz

  • Automotive Sales & Aftersales
  • Teile & Zubehör
  • Nutzfahrzeuge / Omnibusse / Baumaschinen
  • Groß-& Einzelhandel / Distribution
  • Versicherungswesen / Verlagswesen
  • Handwerk / Bau
  • Sportartikel / Fitnessgeräte
  • Food & Getränke

Methodische Kompetenz

  • Entwicklung und Durchführung von Trainings im Bereich Sales und Führung
  • Restrukturierung Vertrieb und Außendienst
  • Coaching / Scheinkauf - Studien

Schlüsselprojekte

  • Zertifizierung der Verkäufer von Mercedes Benz - Unimog
  • Markteinführung neuer Produkte
  • Schadenmanagement
  • Cross Selling im Versicherungsbereich
  • Strukturierte Produktpräsentationen
  • Strukturierte Neukundenakquise
  • Personalakquise Vertrieb Innendienst
  • Personalakquise Vertrieb Außendienst
  • Entwicklung des aktiven Verkaufs von Wartungsverträgen
  • Aktiver Verkauf von Teilen und Zubehör
  • Aktive Kundenansprache im Einzelhandel
  • Aftersales Training
  • Vortragsreihe „Verhandlungstechnik“
  • Präsentationstechnik – Seminare
  • Führungsseminare / Teamtrainings
  • Mitarbeitermotivation
  • Zeitmanagement / Selbstorganisation

Dozententätigkeit

  • Dozent für Verkaufstechnik an der Dualen Hochschule Baden Württemberg